سلسلة CFO من Mashreq تبني قناة B2B يقودها النظراء
أفادت Campaign Middle East بأن حملة Mashreq Masterclass حققت 11.3 مليون مشاهدة فيديو وربطت منصة محتوى موجهة للمديرين الماليين بزيادة الاستفسارات ونمو الإيرادات في قطاعات محددة.
يتعامل Mashreq مع كبار التنفيذيين الماليين باعتبارهم محركاً تحريرياً لمنصة محتوى B2B، لا مجرد جمهور لإعلانات مصرفية. أفادت Campaign Middle East بأن سلسلة Mashreq Masterclass في الإمارات بُنيت حول CFOs وقادة ماليين يشاركون خبراتهم مع نظرائهم بدلاً من تلقي عرض تقليدي لمنتج مصرفي.
تنبع أهمية التحول من أن CFOs أصحاب تأثير كبير وصعبو الوصول. وصفت Campaign Middle East الجمهور بأنه قادة ماليون ومديرو خزينة وCFOs في الإمارات، بينما حولت الحملة دور Mashreq إلى منسق لحوارات عن النمو والتحول وعدم اليقين وأداء الأعمال.
محتوى النظراء يحل محل عرض المنتج
جاءت سلسلة Masterclass ضمن حملة Art of Not Selling من Mashreq واستخدمت صيغة فكرية غير مكتوبة مسبقاً. قال مقال المصدر إن الحلقات ضمت قادة ماليين من مؤسسات مثل du وGaladari Brothers وLandmark Group وTécnicas Reunidas، مع نقاشات عن القيادة والتحول والنمو والابتكار ودور التمويل في أداء الأعمال.
يغير هذا الهيكل مسار تسويق B2B المعتاد. بدلاً من جعل البنك الصوت الأساسي، استخدمت الحملة العملاء والتنفيذيين الكبار كمصدر للرؤية العملية. الرهان التشغيلي هو أن المشترين التنفيذيين سيقضون وقتاً أطول مع تجربة النظراء مقارنة بالرسائل الترويجية، خصوصاً عندما يرتبط الموضوع بالاستراتيجية المؤسسية لا بمنتج مصرفي واحد.
التوزيع حول المقابلات إلى نظام محتوى
استخدم Mashreq منصة LinkedIn كقناة مهنية رئيسية، بينما حمل YouTube المقابلات الطويلة ووسع Instagram نطاق الوصول، وفق حساب Campaign Middle East. تحولت المقابلات نفسها إلى محادثات كاملة ومقاطع أقصر ورؤى تنفيذية ومنشورات اجتماعية واستطلاعات LinkedIn، ما صنع نظام توزيع حول كل ضيف بدلاً من أصل حملات منفرد.
تجعل المقاييس المنشورة القضية أكثر وضوحاً. أفادت Campaign Middle East بأن الحملة، خلال ستة أشهر من إطلاقها، حققت 11.3 مليون مشاهدة فيديو إجمالية، و98 بالمئة معدل مشاهدة مكتملة لمحتوى hero، و8.7 بالمئة متوسط تفاعل على LinkedIn، ونمو جمهور C-suite على قنوات Mashreq في LinkedIn بنسبة 42 بالمئة، وأكثر من 11,000 تفاعل في الاستطلاعات من محترفي التمويل.
يبقى الإسناد التجاري مملوكاً للشركة، لكنه جزء أساسي من القصة. أفادت Campaign Middle East بأن Mashreq Masterclass ساهمت في زيادة الاستفسارات الواردة بنسبة 23 بالمئة ونمو توليد الإيرادات بأكثر من 30 بالمئة في قطاعات محددة ومعاملات عملاء الشركات. تضع هذه الأرقام السلسلة كأداة للعلاقات وخط المبيعات، لا كتمرين ظهور فقط.
تسويق البنوك يتجه إلى إثبات القيمة الاستشارية
قال Georges Yaryura، Head of CIBG and TGM Marketing في Mashreq، لـCampaign Middle East إن الهدف كان إنشاء مساحة يشارك فيها القادة الماليون كيفية تعاملهم مع النمو والتحول وعدم اليقين. وقالت Muna Al Ghurair، Group Head of Marketing and Corporate Communications في Mashreq، للمنفذ إن صناع القرار غالباً يريدون سماع النظراء أكثر من العلامات التجارية.
لا يكشف المصدر تكاليف اكتساب العملاء أو خط الإيرادات الأساسي أو عدد الحلقات أو جدول التحويل حسب القطاع. لكن إشارته المفيدة واضحة لتسويق الخدمات المالية في المنطقة: يجري تغليف المصداقية الاستشارية كإعلام، وتختبر البنوك ما إذا كانت مجتمعات التنفيذيين قادرة على إنتاج طلب قابل للقياس بكفاءة أكبر من التواصل المباشر القائم على المنتجات.
