Vietnam تظهر احتدام سباق Shopee وTikTok Shop
كتبت Tech Collective SEA أن حصة Shopee في Vietnam تراجعت من 61% إلى 53% بين May 2025 وApril 2026 بينما ارتفعت TikTok Shop من 33% إلى 44%، ما يوضح أثر التجارة الاجتماعية في بنية التجارة الإلكترونية الإقليمية.
توضح Vietnam كيف يضيق سباق التجزئة الإلكترونية في Southeast Asia حول Shopee وTikTok Shop، وفق ما كتبته Tech Collective SEA في مقال عن التجارة الاجتماعية.
بين May 2025 وApril 2026، انتقلت حصة Shopee في Vietnam من 61% إلى 53%، بينما ارتفعت حصة TikTok Shop من 33% إلى 44%. وزادت القيمة الإجمالية لبضائع TikTok Shop بنسبة 83% على أساس سنوي، وبلغت مبيعات التجارة الإلكترونية في Vietnam نحو 5.64 مليار دولار في الربع الأول من 2026 بعد نمو 47%.
الاكتشاف يغير السوق
التحول تشغيلي بقدر ما هو تنافسي. تبدأ الأسواق التقليدية بالبحث: يدخل المشتري اسم المنتج، ويقارن السعر والتقييمات والتوصيل، ثم يختار السلعة. ينقل TikTok Shop بداية هذه العملية إلى الفيديو القصير والبث الحي، حيث تظهر المنتجات داخل الترفيه بدلا من استعلام بحث مباشر.
لا تزال Shopee منصة التجارة الإلكترونية الأكبر في المنطقة، لكن ردها يتمثل في إضافة وظائف تجارة اجتماعية إلى سوق يمتلك الحجم بالفعل. وأصبحت تجارة البث الحي وبرامج المبدعين والتسويق بالعمولة وأنظمة التوصية أدوات دفاعية بقدر ما هي مزايا للنمو.
يغير ذلك ما يجب على التجار بناؤه. فلا تزال قوائم المنتجات وموقعها في البحث والأسعار مهمة، لكن صناعة الفيديو وشراكات المبدعين وحملات العمولة وعمليات البث الحي أصبحت جزءا من بنية التجارة. لذلك تنتقل ميزانيات التسويق من القوائم الممولة البسيطة إلى البيع القائم على المحتوى والاحتفاظ بالجمهور.
Vietnam تشير إلى تركز إقليمي
تعد Vietnam مفيدة لأنها تظهر التركز والنمو في الوقت نفسه. لذلك تقدم Vietnam مثالا مبكرا على انتقال منافسة المنصات من حجم الكتالوج إلى السيطرة على اكتشاف المنتجات.
وعلى مستوى Southeast Asia، استشهد المصدر بتقارير تضع القيمة الإجمالية لبضائع التجارة الإلكترونية عبر المنصات عند 157.6 مليار دولار في 2025. ووضعت التقارير التي استشهد بها المصدر Shopee وTikTok Shop بما في ذلك Tokopedia وLazada معا عند 98.8% من الإجمالي، ما يترك التجار معتمدين على مجموعة صغيرة من قواعد المنصات وأنظمة الإعلان وخيارات اللوجستيات.
لا يلغي نمط اللاعبين الكبيرين الطلب على الشركات الناشئة الداعمة. بل يمكن أن يزيد الحاجة إلى برمجيات وخدمات تساعد التجار على العمل عبر المنصات. تصبح مزامنة المخزون ومعالجة الطلبات وإدارة الإعلانات والتحليلات الموحدة أكثر أهمية عندما يضطر البائعون إلى إدارة المحتوى والمعاملات والتنفيذ بالتوازي.
فرصة البنية تتحرك حول المنصات
تظل اللوجستيات طبقة دعم أخرى. فما زال المتسوقون يتوقعون توصيلا سريعا وموثوقا سواء بدأ الشراء من البحث أو توصية فيديو أو جلسة بيع مباشرة. لذلك يمكن للتخزين وتوجيه الميل الأخير والمرتجعات واللوجستيات العابرة للحدود أن تستفيد من نمو المنصات من دون منافسة Shopee أو TikTok Shop مباشرة.
وتمثل أدوات تمكين التجار فرصة أخرى. تصبح أدوات محتوى الذكاء الاصطناعي وإدارة حملات المبدعين وأنظمة إنتاج البث الحي وتحليلات الأداء أكثر قيمة مع مطالبة التجارة الاجتماعية بإنتاج إعلامي مستمر. ينتقل العبء التشغيلي من إدراج المنتجات إلى تشغيل حلقة محتوى وبيانات وتنفيذ.
وبالنسبة إلى مشغلي المنصات، تتمثل المسألة العملية في السيطرة على مسار التسوق. تكافئ التجارة القائمة على البحث عمق الكتالوج وموثوقية المعاملة، بينما تكافئ التجارة القائمة على المحتوى الانتباه وتوافر المبدعين وجودة التوصية. ويحتاج التجار إلى الاستعداد للمسارين عندما تمتلك المنظومات القليلة نفسها الاكتشاف والدفع.
يبقى السؤال غير المحسوم هو مدى ثبات هذا التركز خارج Vietnam. يقدم المقال حصص السوق ومعدلات النمو ومواقع المنصات، لكنه لا يوضح ما إذا كانت ميزات Shopee الاجتماعية القائمة على السوق أو نموذج TikTok Shop المعتمد على المحتوى تحقق اقتصاديات أفضل للتجار عبر Southeast Asia.
